5 Tips para impactar con tu pitch

“La mayoría de los Startups fracasan, no por que no puedan construir un producto, si no por que no logran conseguir cliente.”

Esta frase la leí en el libro: Traction de Gabriel Weinberg y Justin Mares. Luego de escuchar a muchos emprendedores hacer sus pitches, entendí lo importante que es saber explicar tres preguntas sencillas: a) ¿por qué estamos construyendo nuestra empresa?, b) ¿cómo la estamos construyendo? y c) ¿qué es lo que construimos?. En muchas ocasiones el problema es que no logramos explicar bien lo que hacemos y fallamos en conectar con nuestra audiencia.

Con esto en mente he identificado cinco tips que te ayudarán a hacer un pitch con el que podrás conectar con tus potenciales clientes e inversionistas ya sea que estés en un concurso, en una reunión o en una conferencia.

*Tip General: Conoce a tu audiencia. En su libro “Loco por emprender”, Linda Rottenberg, hace referencia al arte de … Stalkear. Así es. ¿Recuerdas como te diste a la tarea de averiguar quien es aquella chava que entro a recibir el taller con vos en el evento pasado? Bien, todos sabemos que ya stalkeamos a las personas de nuestro interés en internet. Por esto te invito a que aplique la misma dedicación de averiguar quien será tu publico en ese concurso, conferencia o reunión. Averigua cuantas personas estarán presentes, cuales son sus intereses, por que llegaron allí, qué edades tienen, entre otros. Esto te ayudara a identificar las experiencias que tienen en común y lograras conectar con ellos más rápidamente. Ahora si … los tips:

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¿Cómo tener reuniones que valgan la pena?

Reuniones … a todos nos ha pasado mas de alguna vez (si no es que todos los días), vemos en nuestras agendas espacios repletos de reuniones. Reunion con el diseñador por la mañana, reunión con los inversionistas al almuerzo, reunión con el cartero pasadas las 4. En fin … tenemos nuestras agendas tan llenas de estos eventos que vale la pena preguntarse … ¿estoy realmente siendo productiva con mi tiempo? o ¿se están convirtiendo en la típica conferencia donde agarras tu libreta de apuntes y empezás a dibujar lineas y garabatos sin sentido?

Con el tiempo he aprendido la importancia de tener reuniones que realmente generen valor. Recuerda que no solo es tu tiempo el que inviertes sino también el de alguien mas… que seguramente tiene una familia, tareas pendientes y una vida por atender.

Así que aquí les dejo mis 5 prácticas favoritas, inspiradas por google y otro par más, para tener reuniones que valen la pena:

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La mejor razón para emprender — Historia de Movitext

El 1 de Octubre del 2010 se estrenaba en todas las salas de cines de Estados Unidos una película de drama que cambiaría la forma de pensar de muchas personas en el mundo, la historia de un joven estudiante de Hardvard que creo un sitio de red social que se convirtió en una de las empresas más grandes del mundo: Facebook. “The Social Network” es una película que muestra el glamour de ser emprendedor: Dinero, trabajo y diversión.

Los medios de comunicación han romantizado el emprendimiento durante mucho tiempo, te han llenado de historias de éxito donde un grupo de emprendedores crea un producto que se hace popular de la noche a la mañana y se convierten en los nuevos niños ricos de la ciudad. Titulares de prensa como la venta de WhatsApp a Facebook por 19 Billones de dólares, Instagram vendida a 1 Billón de dólares o Snapchat con un valor potencial de 25 Billones de dólares son tan recurrentes que el pensar crear una empresa por hacer dinero, rápido y fácil no es descabellado.

Lo que no te cuentan son las verdaderas historias detrás de estas empresas, historias que generalmente están llenas de mucho fracaso.

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¿Cuánto vale una idea?

Lo más importante para iniciar con tu empresa es una idea. Independientemente si es tuya o de tus socios.

Estoy escribiendo un libro de emprendimiento que te llevará de Cero a Ventas con un producto apto para el mercado. Este es un pequeño extracto enfocado en las ideas, específicamente acerca de cúanto vale una idea.


Una idea es la base en la que tu empresa se apoya para evolucionar. Como es esencial para tu empresa seguramente estás pensando en protegerla, ya sea patentándola, manteniéndola en secreto o haciendo que las personas que la escuchen firmen un NDA (Acuerdo de no divulgación).

Déjame ahorrarte bastante trabajo con este pequeño secreto que todos los emprendedores veteranos saben, las ideas no valen nada a menos de que las ejecutes. Dicho en otras palabras que las hagas realidad.

Las ideas solamente son multiplicadores de ejecución, una mala idea con una brillante ejecución te hace perder millones de dólares por todo el dinero que invertiste en mercadeo, ventas y desarrollo de producto, en cambio si tienes buena ejecución e idea ganarás millones. Esta tabla te puede dar una pequeña idea de cuanto vale la ejecución.

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Lecciones del Valle

Hace unos años me encontraba en Silicon Valley, cursando un programa de aceleramiento y aprendiendo a ser mejor emprendedor. En ese momento decidí resumir en un post las lecciones más importantes que aprendí de la experiencia específicamente en:

  • Tracción
  • Gastos
  • Equipo
  • Contactos

Enfócate en la tracción

Buscar financiamiento es trabajo de tiempo completo, En Silicon Valley puede tomar un mínimo de 3 meses hasta a los expertos. Sabiendo esto mi enfoque fue buscar funding, algo crítico para que miembros de nuestro equipo pudieran trabajar a tiempo completo.

Enfocarse en buscar inversión es el PEOR ERROR que pude cometer, si bien obtuvimos “contactos” en el momento de la verdad, el producto estaba tan descuidado que nadie quería invertir.

Si se quiere conseguir inversión, lo más importante no es el equipo, mercado ni producto… son los clientes!

Entre más usuarios estén emocionados por tú producto o paguen por el, más sencillo sera llamar la atención de inversionistas. La misión de un emprendedor es simple, conseguir la mayor cantidad de usuarios felices.

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