5 Tips para impactar con tu pitch

“La mayoría de los Startups fracasan, no por que no puedan construir un producto, si no por que no logran conseguir cliente.”

Esta frase la leí en el libro: Traction de Gabriel Weinberg y Justin Mares. Luego de escuchar a muchos emprendedores hacer sus pitches, entendí lo importante que es saber explicar tres preguntas sencillas: a) ¿por qué estamos construyendo nuestra empresa?, b) ¿cómo la estamos construyendo? y c) ¿qué es lo que construimos?. En muchas ocasiones el problema es que no logramos explicar bien lo que hacemos y fallamos en conectar con nuestra audiencia.

Con esto en mente he identificado cinco tips que te ayudarán a hacer un pitch con el que podrás conectar con tus potenciales clientes e inversionistas ya sea que estés en un concurso, en una reunión o en una conferencia.

*Tip General: Conoce a tu audiencia. En su libro “Loco por emprender”, Linda Rottenberg, hace referencia al arte de … Stalkear. Así es. ¿Recuerdas como te diste a la tarea de averiguar quien es aquella chava que entro a recibir el taller con vos en el evento pasado? Bien, todos sabemos que ya stalkeamos a las personas de nuestro interés en internet. Por esto te invito a que aplique la misma dedicación de averiguar quien será tu publico en ese concurso, conferencia o reunión. Averigua cuantas personas estarán presentes, cuales son sus intereses, por que llegaron allí, qué edades tienen, entre otros. Esto te ayudara a identificar las experiencias que tienen en común y lograras conectar con ellos más rápidamente. Ahora si … los tips:

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Herramientas para un Startup Weekend

Ahora que has comprado tu boleto para participar en el Startup Weekend de tu ciudad, déjame decirte que será toda una experiencia de vida. Seguramente tienes muchas preguntas; sobre todo si es tu primera experiencia. Pero ya veremos esto en otro post. Por ahora quiero compartirte algunas técnicas que utilizamos durante nuestro Bootcamp en San Pedro Sula, Honduras. Un bootcamp es por definición un entrenamiento intensivo y este, buscaba preparar a los participantes del primer Startup Weekend Mega de Centroamérica que sucedió el fin de semana del 20 al 22 de noviembre del 2015.

Imagínate que llegó el viernes, ya diste tu pitch de 60 segundo en el que presentaste tu idea, el facilitador ya dio el tiempo de votación … ¡enhorabuena! tu idea fue seleccionada y ya tienes un equipo para trabajar durante las 54 horas del evento. Te sientas en la mesa con tu equipo y … ¿que haces? … bien, te recomiendo usar estas cuatro técnicas que vimos durante el Bootcamp:

Metodologías ágiles (SCRUM)
Las metodologías ágiles, son técnicas que te ayudan a organizar tu proyecto, en este caso, la ejecución de tu idea para tener un Producto Mínimo Viable o MVP (por sus siglas en ingles) listo el día domingo. Aunque hay varias técnicas, mi favorita y con la que tengo más experiencia es con el framework de SCRUM. Scrum es un marco de trabajo muy completo. Puedes implementarlo en muchas áreas desde tu negocio hasta tu vida diaria. Aunque SCRUM es bastante complejo, trataré de darte una explicación práctica para que puedas comenzar a utilizarlo. Para el fin de semana marcadores y unos post-its te funcionarán bien pero si quieres llevarlo al siguiente nivel mi herramienta favorita es Trello.com.

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¿Cómo tener reuniones que valgan la pena?

Reuniones … a todos nos ha pasado mas de alguna vez (si no es que todos los días), vemos en nuestras agendas espacios repletos de reuniones. Reunion con el diseñador por la mañana, reunión con los inversionistas al almuerzo, reunión con el cartero pasadas las 4. En fin … tenemos nuestras agendas tan llenas de estos eventos que vale la pena preguntarse … ¿estoy realmente siendo productiva con mi tiempo? o ¿se están convirtiendo en la típica conferencia donde agarras tu libreta de apuntes y empezás a dibujar lineas y garabatos sin sentido?

Con el tiempo he aprendido la importancia de tener reuniones que realmente generen valor. Recuerda que no solo es tu tiempo el que inviertes sino también el de alguien mas… que seguramente tiene una familia, tareas pendientes y una vida por atender.

Así que aquí les dejo mis 5 prácticas favoritas, inspiradas por google y otro par más, para tener reuniones que valen la pena:

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