Creando el pitch casual perfecto

He tenido la oportunidad de escuchar cientos de pitches y he visto de todo un poco. Primero debes saber a que tipo de audiencia te diriges y en base a esto seleccionar el tipo de pitch.

Este post habla del “Pitch Casual”, Si te interesa saber como hacer un “Pitch a Inversionistas” lee este artículo.

Pitch Casual

También conocido como pitch de elevador es el que comúnmente se utiliza cuando estás hablando casualmente ya sea en algún evento, reunión familiar o incluso dentro de un elevador. El pitch tiene las siguientes características que son esenciales para que funcione:

  • Ser estrictamente casual.
  • Durar entre 1–3 minutos.
  • Mencionar el problema que ataca.
  • Mencionar la solución al problema.
  • Mencionar beneficios sobre la competencia.

Mira esta conversación entre dos emprendedores en un evento:

Kevin: Hola
Britany:
Hola
Kevin:
¿Sabías que el 90% de las personas en el mundo no les gusta limpiar la casa y prefieren dejarla sucia?
Britany:
¿Ah?
Kevin:
Es por eso que desarrollamos Robotina, una empresa que te limpia la casa a domicilio.
Britany:
¿Y cómo hacen para…?
Kevin:
Necesitamos una inversión 10 millones de dólares para crear los robots.
Britany:
ok…
Kevin:
Te dejo mi tarjeta de negocios para que me contactes
Britany: 

Lamentablemente muchos emprendedores hacen esto, siguen un guión y su objetivo es repartir la mayor cantidad de tarjetas posibles, pero esto no funciona, la mayor parte de las tarjetas recibidas de esta forma terminan en la basura esa misma noche.

En cambio esta tiene mejores resultados:

Jack: ¿Hola mucho gusto soy Jack y Tú?
Steve:
Steve, mucho gusto
Jack:
¿Qué te trae a este evento?
Steve:
Soy fanático de la robótica, ¿y Tú?
Jack:
¡También! hasta tengo una empresa de eso
Steve:
¡Genial! ¿Qué hace tu empresa?
Jack:
¿Pues te gusta limpiar tu casa?
Steve:
Para nada…
Jack:
al 90% de las personas no les gusta, nuestra empresa Robotina se encarga de todo el proceso de limpieza.
Steve:
¿Cómo?
Jack:
-Descripción de la empresa-
Steve:
Muy interesante
Jack:
¡Gracias! y ¿Tú a que te dedicas?
Steve:
Soy inversionista, me gustaría seguir hablando, te dejo mi tarjeta

El secreto para un buen pitch casual es ser auténtico, tu objetivo debe ser crear una relación y mostrar interés en la otra persona. Nunca debes seguir un guión ya que todas las conversaciones son diferentes así que debes adaptarte a la situación, improvisar y entablar una conexión real.


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